门店活动怎么做才有效果？6点提高成交率！

一、策划有亮点

1、明确活动时间、地点、对象及活动形式。

首先寻找流量抢客户。盘点活动店铺现有的客户资源，专门针对VIP开展活动，找到那些喜欢我们的忠实粉丝。

2、活动主题一定要突出，抢眼、有正当合理性。

终端活动，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

在做活动主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次活动？”比如周年庆、店庆等，让消费者真正相信活动的真实性。当我们针对店铺VIP做活动的时候，一定注意VIP的邀约细节。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

要让顾客成为店铺的忠实粉丝，需要注意的是：不能赤裸裸的营销，要用专业与服务来征服顾客。

4、活动细节要考虑周全。

每一步都要考虑仔细，以免活动出现细节失误。

5、特别强调

不同商品的顾客群体，活动的主题氛围风格有所不同。如：圣诞节活动现场，要营造一种温馨洋溢的氛围，围绕红色色调布置，主题欢快喜悦。

二、准备需到位

1、人员分工

成立活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认

通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点

确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实

提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘

对活动员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。

6、临促培训

活动员和临促必须经过活动活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度

传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备

喷绘、海报、单页等宣传物料，横幅、帐篷、活动台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请

根据目前礼品库存情况和活动需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

三、预热要充分

一场成功的活动活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边×里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。

预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

四、执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

五、检查不能少

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。执行过程中，检查环节一定不能省。 发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。

六、总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

只有做好以上这些，才能成功搞好一次活动！而只有在活动当天让顾客“乐此不彼”地储值，才能实现店铺业绩持续增长！

做活动，我们是认真的，昊哲咨询将坚定不移的走“因地制宜”“量体裁衣”的全案策划执行路线，以顶尖的活动督导，最前沿的策划方案，超强的团队执行力等多把利剑；携手合作，实现企业的跨越式发展！